完成成功营销特点历史经典营销案例

历史极为经典成功营销特点案例盘点：

移位营销：缝针作为上海工业缝纫机有限公司的传统产品，由于成本高，维修难度大。决定将公司无法在上海生产的缝纫机转移到低成本的内陆，建立生产基地。这样，一包针的生产成本降低到0.3元，大大增强了市场竞争力，夺回了失去的市场。

（成功营销特点1-1）

限量营销：日本汽车公司推出了一款风格古典、风格独特的全新“费加罗”轿车，非常受欢迎。该公司没有如此努力地增加产量和规模，而是公开宣布每年只生产2万辆汽车，销售有限。因此订单激增至30多万辆。平心而论该公司通过抽签的方式为所有订户抽签，这样获胜者就可以成为购买这辆车的幸运儿。结果产品供不应求，市场吃紧，让企业始终保持优势。

逆向营销：山东济宁新华皮草厂在困境中不随波逐流。有一年根据成功营销特点中国毛皮生产和出口被压缩，国内销售不畅。许多制造商停止购买，竞相以更低的价格出售。经过调查分析，审时度势、反向营销、工厂借了400万元低价收购。几个月后市场需求回升，毛皮价格上涨工厂获得了可观的利润。

文化营销：格兰仕集团生产的微波炉是新产品，为挖掘潜在市场集团在全国各地开展了大型微波炉知识推广活动，全面介绍微波炉知识。此外，还编写了目前世界上最全面的微波烹饪书《微波炉使用大全及菜谱900例》，与《如何选购微波炉》一起免费赠送了几十万册，让格兰仕深入人心，市场份额遥遥领先。

启动营销：经过深入调研，海信集团了解到彩电在农村地区发展潜力巨大。因此，集团制定了全面启动农村市场的营销策略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊情况，他们研发生产了灵敏度高、供电范围广、可靠性好、功耗低、价格合理的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格和可靠性的特殊需求；开拓了广阔的农村市场，取得了显著的经济效益。

定位营销：麦当劳成功的一个重要因素是营销的明确定位——主要针对青少年，尤其是儿童。他们根据青少年和儿童的特点，开展各种促销活动如生日快乐派对、赠送麦当劳玩具等，所以他们主导了市场竞争。